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特别报道

太阳能企业外贸再发力 亮眼业绩实现首季“开门红”

来源:奥门金沙手机娱乐网址    时间:2020-04-17 11:44:50

今年以来,太阳能企业外贸进出口呈现快速增长的态势。一季度出口创汇近4920万元,电池片远销荷兰、卢森堡、越南、泰国等多个国家,同比去年增长160%,超过了历史同期水平,顺利实现首季度“开门红”。



一季度以来,面对经济下行压力及新冠肺炎疫情对经济发展的影响,太阳能企业干部员工勇担“每个人的未来就是太阳能的未来”的企业使命,综合研判、统筹兼顾、组合出“拳”,根据市场变化及时调整经营策略,增强主动服务客户的意识和能力,极大提升了企业经营格局和境界。

蹄疾步稳,布局大营销网络格局

太阳能企业本着完全市场化经营模式的理念,制定了“12345”营销策略。即:一个国际化品牌。开展全球性的营销活动,树立奥门金沙手机娱乐网址光伏品牌定位形象,实现全方位的扩张,达到一个全球化目标;两个机制。“国有体制+民营机制”的有效融合,充分利用国有企业融资优势,民营企业贴近市场、机制灵活的优势,将两个机制有效融合,形成优势互补,增强企业核心竞争力;三个营销团队。通过构建企业本部营销团队、职业经理人营销团队、代理商营销团队3个不同体系营销团队,形成相对独立型、相互竞争型、专业互补型的大营销团队,整体提升企业营销水平;四个营销中心。通过组建企业本部营销中心、华东营销中心、华南营销中心、海外营销中心4个营销中心,实现企业营销网络升级,全方位扩张。同时,充分利用国际国内的资源条件和市场,在全球实现本土化营销;五个客户群体。通过开发维护一线厂商客户、创新型客户、海外客户、合作厂商自用客户、OEM客户5个不同的客户群体,有效避免了因市场波动而导致的客户流失,确保了企业客户的稳定性。

步步为营,对标管控生产营销各环节

2020年,太阳能企业稳扎稳打,步步为营,为生产营销各环节奠定坚实基础。

优化生产组织,加强生产调度管理,优化劳动组织,确保生产线安全稳定长周期满负荷运行;加大协同协作力度,建立月度经济运行诊断分析会议制度,强化工作协作,加强沟通,确保政令畅通;强化经营考核,实施《部门内部考核办法》,将日常工作标准化、责任化、量化到每个业务员,并根据考核办法实施奖罚,与行业、与市场接轨,坚持以质量效益为中心,充分发挥考核“指挥棒”作用,下发《绩效考核实施细则》,签订经营责任合同书,实现考核过程、结果公开,考核结果与领导薪酬、单位工资指标、资金预算挂钩;强化市场营销,超前研判市场,深耕细分市场,提品质、创效益,切实降低产品库存,稳步提高回款质量;加强经营管控,落实集团提出的精打细算过紧日子思想,全面加强预算管理,严控非生产经营性支出。

逆势而上,化“危”为“机”实现销售增长极

“大家不仅要稳定老客户,还要发展新客户,发展国外客户,把产品卖到国外去”。太阳能企业销售部负责人。

2020年以来,尽管全球经济放缓与疫情影响叠加,太阳能企业依然逆势而上,抢抓国家“一带一路”等战略机遇,深度融入“12345”营销策略,通过与天合、隆基乐叶、尚德、晶科、锦州阳光能源、捷佳纬创、安徽大恒等行业巨头,就硅片供应、电池片销售以及新型产业布局等多个方面展开密切合作,使该企业的拳头产品高效PERC电池得到了广大客户和同行的广泛认可和青睐,企业知名度不断提升;光伏电池片产品与晶科、辉伦、天合等国内大厂签订了销售合同,销售订单持续递增;通过与国内知名光伏企业赛拉弗合作,并依托赛拉弗国际实验室认证优势和海外渠道优势,产品“借船出海”直接进入国际市场,有效开拓欧洲、中东、美洲、东南亚等地区的市场出口业务,与荷兰、越南、卢森堡等客户保持了订单延续,新增泰国订单业务,确保了企业销售业绩平稳增长,在疫情期间还新开发了齐能、弘晶等中型客户,并达成了销售订单,发货回款顺利进行,所得销售额均刷新历史同期水平。

未来,奥门金沙手机娱乐网址太阳能将继续紧跟奥门金沙手机娱乐网址集团转型发展战略规划,在建设“国内领先、国际一流、全球首家全光谱现代化光电企业”道路上砥砺奋进,阔步前行!

(文/图 申鹏阳)

 

 


[责任编辑:李世臣]

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